下面是小编为大家整理的销售部月份工作总结 一月份销售部工作总结,供大家参考。
销售部月份工作总结
销售部月份工作总结
转眼间又是一个月过去了，已经是过一个月的三分之二啊，业绩
也不是太可观啊!
但是每次也都在坚持这个开会.思考.总结不知道为何会使到这个
结果哦，有点矛盾啊不知道方法是自己的方法不适，还是别的呢?
总结一下这个月，在这个月的时候自己也总结过了，自己应该干
什么，但是有的时候，计划了赶不上涨落，变化了一点很多都会给改
变了，有一点的小愤然啊，还是自己想不不够周全，八月份工作总结。
回想一下自己这个月做过月的案子把，去过数天玉田几天在那边
卖了点配件，他们那里正在需找厂房呢，应该会近一些设备。有个用
户想订立车呢。但是一直没有定的今天打过电话了定了长春没有的，
真的是很可惜啊，跟踪了那么正常，由得时候还是自己方式方法，不
能让别人认同，
他那里正在自已买设备呢，但是我一直跟踪把，但是只是打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的原因吧，我区那边较为不是很
方便的，想想有点可惜啊!
去过秦皇岛几天，给秦皇岛的用户送了点资料，但是到了那里生
病了，感觉也没有什么稳态，只是把资料给他们可看了可看，等着他
们厂房起来了定一些设备，今天栗总给我讲一下他们而后以后的发展
方向，我大致了解一些了，他们那里想做个门户网站，他在考虑一些是花钱的还是不花钱充分考虑的，看看再说。
去过滦县那里有个工业区感觉还可以，那里面优秀都是要一些先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，普通设备不是很需要了。
去过几天迁西，那里面也有个工业区还有就是一些生产的，什么设备都是会用的到的，这个月效益慢慢的稍微较小有一点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但是资金不是到位，有的就是活不是有点多，人不好找，买一些设备也是浪费的。但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好!
如何规避"多层次计酬"跟《直销管理条例》之间的矛盾?
如何做到真正意义上的"产品差异化"?
相关服务网点到底该由谁来开，应该怎样开?
、如何解决投资者跟经理人之间的矛盾?
、随着国家"打传"升温，规范科技型直销中小企业如何做到可持续发展?
以上诸多问题，虽说归根结底归根结底就是一个问题，即在当前形势下直销企业该如何调整经营模式。我们姑且不去评价《直销管理条例》中有多少规定是否符合这种营销模式的客观规律，既然它是国
家颁布的规章，我们顺带作为中华人民共和国的公民就应该顺便遵照执行。任何法律都有一个逐步完善的投资过程，一旦制定出来就是我们不良行为的准则，个人如此，行业同样如此。我们今天要去思考的就是如何去这样一种局面，因为《直销管理条例》是针对整个行业，并非针对某家企业。
" 多层次计酬"本身就是直销经营模式的一大特点，而且是吸引人们从事直销的一个重要理由。没有了这一前提，直销就只能是"direct selling"，而不能称之为"network marketing"。因为按照国际惯例，"直销"的定义就是"企业抛开营销渠道的中间环节，利用人际网络将产品销售给顾客的过程。"
虽然目前的《禁止传销条例》和《直销管理条例》明确规定了直销员不能通过被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬;直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。但是并没有明文规定如何界定"消费者"和"直接或者间接发展的人员"。那么我们企业在制定直销员奖金分配制度时就可以将重心调整到如何去开发开发设计直接消费者或间接消费者，我们不主张"多层次直销"，但可以引导直销员推广"多层次消费"。
或许有人会便成解释成这是在偷换概念，但我们观察政府对非法传销的打击可以看出，国家禁止的主要是对象是异地传销和滚动非法集资，而对于获牌企业和准获牌企业限定的主要是在未设立服务网点的地区实施直销活动或者非法集会，以及直销可在由非条例所允许的五类产品以外的产品。
直销企业在解决了"多层次计酬"的问题之后，面临的最大就当是产品定位的问题。我们都知道"产品差异化"是企业制胜的利器，在中
国直销发展的各个阶段引领市场的企业均是以产品为导向的公司。日宝来福的红外线磁疗床上用品;台湾兴田的"爽安康"摇摆机;安利的洗涤用品和"纽崔莱"营养食品;天狮的"高钙素";康宝莱的减肥食品;然健环球的"女性条理乳";月朗的卫生巾，等等。这些企业之所以能够在竞争激烈市场直销的快速占有巨大的市场份额同时占有本土市场短期市场主导地位，归根结底靠的就是产品销售走了差异化之路。
直销在中国早已走了十七八个年头，很多企业觉得似乎该大多数卖的东西好像都有人卖过了，再以加上国家允许以直销模式经营的产品范围又只有五类，我们维米县几乎很难产生差异化的效应。其实不然，很多产品的差异化来自于对整个市场细分。比如男士化妆品和美发产品在直销企业里就很少见;个人卫生用品也只有有女性卫生巾开始进入;小型厨具的洗碗机市场占有率还不高;保健食品和保健器材的种类繁多极易寻找卖点。另外我们还要明白"产品差异化"并非仅仅是所称品种的所讲差异化，服务的差异化在某种程度上更能照成市场的穿透力。
关于提供服务网点的建设，在《直销管理条例》颁布之前，大多数企业是以直销员开办报单服务中心或连锁专卖店的形式进行的。这对于转型企业或已经具备一定市场份额的企业是可行多少的，因为这些企业的服务网点几乎代销都是直销团队领导人开办的，他们本身可以庞大的市场团队销售业绩供货来支持服务网点的利润。但对于初涉直销的企业如果用某些方式就方式未必可行了，因为直销企往往将很大一部分利润用于直销员的发放，能够留存给服务网点的能够比例已经很小，在局部市场还没有发展起来的内陆地区由直销员开办服务网点无异于给企业埋下一枚枚定时炸弹。因为直销团队领导人彼时在市场开发初期的主要工作是市场的整合，他们不会去开服务网点来分散直奔自己的精力。那么就会去引导没有直销经验但有投资能力的传统行业的经营者来做，但是这些人往往很难在短短几天内产生庞大的销售业绩，当一定时期后又服务网点还不能盈利时，上当受骗的感觉就
会导致发生与直销团队上属甚至企业其矛盾从而直接国有企业影响民营企业在该地区的市场发展。