下面是小编为大家整理的创业之星典型案例分享 经典促销案例2011,供大家参考。
经典促销案例2011
关联促销
有位海归，几年前回国创业，投资100万人民币，用了三年时间，做到3000万美元的规模，并成功融资上千万美元。他的生意很简单，在收银机旁放台打印机，消费者买了奶粉，就打印一张购买尿不湿的优惠券赠给她。对目标客户的精确打击，实现了品牌厂商、零售商和消费者的“三方共赢”。
拍卖促销
网购平台作为信息透明化的载体，低价是它最大的竞争力，但是低价竞争将迫使行业进入微利时代，这是经营者最不愿看到的结果。死巫婆网站将一台47英寸的LG彩电卖到34美元，这样的价格，让数以千万计的美国白领、学生、家庭主妇每天挂在了网站上，等待时机购买。它之所以能够以超低价出售商品，是因为设计了一种近乎彩票的商业模式：所有商品的竞拍起始价都是12美分，网友每出一次标需要支付0.6美元。从卖商品转换到“卖竞价权”，这个生意的魔力就在于把“低价”这个关键点，用一套全新模式进行操作。
低价促销
当如家、锦江之星、七天等经济型酒店如火如荼地进行规模扩张时，经济型酒店的春天来了吗？可能恰恰相反，市场竞争的白热化，必然导致价格战开打。在这种市场环境下，马来西亚TuneHotel（“亚洲航空”集团旗下的经济型连锁酒店）摒弃了房费赢利，开创了与其他快捷酒店完全不同的商业模式。
它制定了“最大限额地降低成本、降低价格”的营销策略：提供五星级的床和淋浴、便利的地理位置、卫生的环境、24小时安保，入住费用是每晚2美元。它的赢利模式是，诸如有线电视、互联网、毛巾、房间服务等都需要付费，并且取消了富丽堂皇的大堂和衣着典雅的大堂经理，取消了免费的早餐、洗发水和拖鞋，取消了酒店配套的桑拿中心、KTV、健身房、小花园等设施。它把酒店的底层作为商业地产来招租，允许麦当劳、星巴克、超级市场、对外健身房、时装专卖店等进驻，既能增加收入，还能够通过人气带动商业地产增值。
优惠促销
新年到了，星巴克的店内又摆出了精美的台历—消费满80元赠送一本台历。台历中每个月都有可以剪裁下来的卡片，不是奖励一杯夏日冰咖啡，就是可以品尝秋日的奶茶，或者是初春的焦糖玛奇朵。养成不断来的习惯，你就成了星巴克的用户。
通用汽车在美国针对路上商务车推出了一个营销活动，那就是“行驶20万英里，奖励航空里程”。路上商务车GL8多数是中小企业拥有的，司机为了兑现奖励的航空里程用于度假，必须在一年内行驶完20万英里。通用汽车得到的是配件消耗提高14％，全美经销商都增加了GL8的备件存货。把客户当做用户，你就可以突破思维的局限：为何不能在年底赠送购车的客户一本台历呢？台历中每个月都提醒客户，剪裁下来一张卡片可以回来获赠一瓶润滑油，或者在夏日回来检查一下空调系统。牢记要把客户当做用户
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